一则停售公告，炸翻沉寂许久的教育市场。

2023年12月，大疆“STEAM教育”官网突发公告，将于12月31日正式停止售卖Tello edu、机甲大师RoboMaster EP、AI 人工智能套件、大疆教育平台以及AI场景化教育解决方案。

这意味着，从2024年开始，大疆将暂停青少年教育板块业务。

结合此前乐高对教育业务“大刀阔斧”的缩减，不禁让人疑问：行业玩家接连“弃子”，其他人要怎么玩？教育机器人的东风还能吹多久？

01 大疆退场背后

一场盛大的机器人梦

对于大疆创始人汪滔来说，入局教育业务并非单纯的商业考量，更多是受个人情感驱使。

早在大疆成立前，汪滔就曾参加RoboCon机器人比赛。2006年，还在港科大攻读硕士学位的汪滔，带着Robocon获奖的飞控系统研究，在深圳一间不足20平米的仓库开始了创业历程。2013年，大疆推出首款消费级无人机Phantom 1，打开无人机的大众化市场，并一路狂飙至稳坐无人机市场第一份额。

2014年，与红杉资本洽谈投资事宜时，汪滔提出了一个想法——成立全球最有影响力的机器人赛事，于是RoboMaster超级对抗赛应运而生，并取得巨大成功。

当国内STEAM教育热风刮起，大疆也从赛事切入，布局其他教育产品与解决方案，以期打造一个覆盖不同阶段、不同群体的智能教育生态。

这背后，反映了大疆融入骨血的“理想主义”。汪滔曾表示，RoboMaster的初衷是要塑造姚明、刘翔这样的全民偶像，更能产生乔布斯这样受人尊敬的发明家和企业家。

然而，情怀归情怀，企业的运作还是要讲商业规律。

调整战略，更专注核心业务

这次停售，主要是大疆根据业务优化需要作出的战略调整。

从营收结构来看，大疆教育业务相较无人机主业而言，一直处于边缘地位，占比甚至不到2％，无法为企业贡献显著的业绩增长。

当前，大疆无人机已占全球市场份额的70%以上，可以说在同领域内，除了大疆外，一个能打的都没有。而近年布局的智驾领域，乘着新能源春风，或许也能成为无人机业务外的新增长点。

此番对比下，未来可期但现阶段只能“为爱发电”的教育业务，则显得黯淡许多。

此外，从产品逻辑上看，青少年教育领域与大疆的产品不甚匹配。大疆的核心优势在于软硬件创新协同，但教育领域更看重全面、完善的课程体系和社区生态打造。

而K12教育机器人各年龄段需求差异明显，产品多变复杂，需要大量本地化运营，这不太符合大疆的“产品优先”基因。

因此，大疆砍掉青少年业务是基于公司发展，进行整体考量和业务聚焦的结果，虽略带遗憾，但将更多资源投向高增长领域，也在情理之中。

暂退K12，教育机器人的风吹不到C端

根据公告，大疆只是停售了面向青少年的K12产品，RoboMaster赛事也将存续。

这不难看出，除了公司战略层面的考量，教育机器人本身的发展困境，也是大疆选择收缩业务的因素。

尽管过去几年教育机器人热度高涨，但如何打开C端市场一直是行业难题，STEAM教育想要从学校走向百姓家，道阻且长。

而当前的教育机器人面临“三高”困局。

一是产品定价高，相较于普通的电子产品，教育机器人的售价并不便宜，而若想购置完整的生态套件和服务，价格则将去到更高。并且在现有的课外教育环境下，编程机器人不是必修技能，家长的消费意愿并不高，教育机器人还停留在高消费人群的“奢移品”。

二是使用门槛高，教育机器人并非“拿来即用”的简单产品，它需要配套的算法、编程知识，以及对硬件原理的理解。而对于大多数家庭来说，购买目的是为了培养孩子的编程兴趣。而教育机器人的天然属性，在普通学生和家长间形成了一定门槛，若为了更好地使用和掌握机器人用法，去报名昂贵的培训班和夏令营，又无疑“为醋包了盘饺子”。

三是投入高，开发教育机器人需要持续的研发和迭代，这需要企业投入大量资金，并且回报周期也十分漫长。

在产品难，客户不买单；给所有人配置妥帖的学习服务，企业又做“赔本买本”的情况下，To C的产品并不好卖，企业陷入两难之地。

02 教育机器人何去何从

教育机器人的发展，得益于国家鼓励STEM教育的政策导向。STEM是科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)和数学(Mathematics)的简称，强调这些学科的交叉与整合，目的是培养学生的创新思维和解决问题的能力。

2017年，教育部联合工信部等九部门印发的《新一代人工智能发展规划》提出，支持开展面向中小学生的人工智能基础知识普及和启蒙教育。

这为教育机器人的发展开了绿灯。在此背景下，一批国内外企业陆续推出了面向STEM教育的机器人产品。

凭借通过组装、编程等手段，激发孩子们的乐趣与创造力，教育机器人被认为是让传统教育“动”起来的有效工具，在各政府的大力推动下，机器人课程、机器人教学产品也得到发展。

然而，在初期的繁华后，教育机器人领域产业生态不完善、市场环境复杂、标准不一、场景单一等痛点日益凸显。

从大疆变阵中，我们也可以窥见，越来越多业内玩家在理性思考教育机器人赛道的未来方向。

但虽然困难重重，从长远来看，教育机器人仍大有可为。

当前，适应未来产业变革对人才需求的教育，已经成为一个共识，而教育机器人正好契合了培养学生计算思维、创新意识的需求，这一领域仍值得积极探索。

相关企业也在积极寻找切入这一市场的新思路。例如，降低产品门槛，提供入门级产品吸引更多初学者；构建完整的教学内容和课程体系，而不仅是机械操作；以赛事、社群等方式营造整个机器人学习生态。

如今的阵痛，不过是产业变革必经的磨合期，在这个过程中，需要各方共同努力，持续探索，才能确保这项新技术真正造福群众。